La démarche

Un inventaire de ces sollicitations indirectes peut être dressé. Les sollicitations indirectes impliquent la vente de marchandises, de divertissements, de nourritures, de services contre rémunération. Les donateurs recevant une contrepartie équivalente à leur argent. Outre l’argent qu’elles dégagent, les actions de sollicitation indirectes en cas de réussite apportent des avantages :

• Développement de l’image de marque,
• Ouvre la porte à des sollicitations directes (subventions),
• Permet de recruter de nouveaux membres.

La division en différentes thématiques de cette approche marketing donne un aperçu des instruments qui sont à la disposition du mouvement sportif pour développer ses ressources financières.